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Selon Le Canard Enchainé, Martin Bouygues aurait déclaré « Je me suis acheté un château, ce n’est pas pour laisser les romanichels venir sur les pelouses ! », pour parler de l’arrivée d’un quatrième opérateur de téléphonie mobile : Free.

Xavier Niel, dirigeant d’Iliad, ne s’était pas privé pour faire référence à cette pique, notamment lors des quelques semaines précédent le lancement de Free Mobile. L’on avait ainsi pu découvrir une caravane sur le site mobile.free.fr, un camion posté devant le siège de Bouygues, des adresses IP sous la forme xx-xx-xxx-xxx.romanichel.net, et même une série de lignes dans le code source de la page de l’opérateur :

< !— Ca y est : on harnache les chevaux aux roulottes —>
< !— Update : La caravane se met en route vers le chateau —>
< !— Le chateau est enfin en vue mais on n’aperçoit pas encore bien les pelouses —>
< !— Ah, elles ont l’air bien entretenues les pelouses... Demain journée portes ouvertes au Chateau ! —>

Devant un parterre de journalistes, et tandis que les rumeurs les plus folles circulaient depuis des semaines, Xavier Niel dévoile les grilles tarifaires du nouvel opérateur de téléphonie mobile, Free Mobile. Prix imbattables, appels totalement illimités, aucun engagement. L’offre fait l’effet d’une bombe, surtout auprès des opérateurs historiques qui s’étaient jusque là organisés en un tranquille oligopole. Le lancement est un succès auprès de l’opinion publique, et s’avère être une véritable campagne marketing, à zéro coût, le buzz ayant été à son paroxysme sur le territoire français.

Le maître de cérémonie s’offusque des contrats pratiqués par la concurrence, et n’hésite pas à qualifier ceux qui resteraient chez leur opérateur au lieu de venir chez Free Mobile de pigeons. Disposant déjà d’une base conséquente d’utilisateurs à travers ses services internet (4,8 millions d’abonnés), Xavier Niel permet donc à Free de se lancer dans une offre de quadruple play très attendue (internet, télévision, fixe et mobile). Objectif : 3 millions d’abonnés sur le mobile.